搅局者李机能
李机能：一个死灰复燃的搅局者
李机能以为中国就是一口酱缸，红木家具行业也是一口酱缸。他就要做一个搅局者，将这口酱缸搅得天崩地裂翻天覆地，撇去浮沫，让消费者得益，让员工得益，让国度税收得益。
“是一时鼓动激动，迷途知返哇”
李机能，闽中一汉子，肤色漆黑，身坯结壮，眼光炯炯，笑声开朗，囚首垢面，喜赤足盘腿稳坐在清代气概的硬木宝座上，罗汉风仪，不着边内地聊，古今中外评说，聊完了就喝酒，酒量海了去，而且是55度以上的白酒，否则“做人不欢喜”。
就是不愿意说红木。天天说，烦。
自推出按斤论价的怪招后，中国红木家具行业内激起一片惊呼:狼来了！
其实他更像一头熊，力大非常的棕熊。不去惹它，它不会主动攻击你，把它惹急了，一巴掌扇过去，势如破竹，降生入死。
李机能不愿跟人谈起本身的守业阅历履历，第一桶金掘得那是个爽，但其中的宛延庞杂唯有他心里明白，打落牙齿往肚里咽，例如在上海的一个项目就栽了，照料起家当走人，不再回头。回老家仙游，老婆小孩儿以为他从此收心了，顾家了。没想到他闲不住，跑到仙游坝下——全国闻名的古典家具集散地看红木家具，一路跑来，几万、几十万一具的都供在店堂里，但没一件看上眼。学习一张。店里老板火了:“你又不是做红木家具生意的，懂个屁！”
“没吃过猪肉，还看过猪跑吧。我不懂红木家具，但故宫外头的家具还是见过的啊。再说我学过美术，学过机械制图，你哪里比例不对，一眼就看进去了。”李机能对梓里人还是客气的，讲本身的感受。但人家老板陪你老半天，生意没做成，还被你贬得一无可取，心里当然窝火，末了送他到门口时扔下一句话:“有能力，你本身打一张桌子让我看看！”
李机能回家想:本身做？这倒是一个消闲的好手腕。再想，仙游一县有两三千家红木家具企业，你们人模鬼样的都能鼓捣成这样，我还能做不过你们吗？
李机能记得在本身读小学时，城里人结婚得有自行车、手表、缝纫机这三大件，而仙游一带的村落是要备齐镌刻大床、衣柜、餐桌这三大件才能结婚。是以纵然在“文革”中，仙游的红木镌刻技术也没荒凉。老一辈人也说了，在北宋那会儿，仙游的官方镌刻工艺就名震八闽，远播朝廷，是名不虚传的“家具之乡”。现在仙游一百多万的人口中，有好几万人是处置木工活的，也不乏业内的大师级人物。问鼎家具业，李机能以为本身有天时、天时、人和之便。“我还有一个上风:‘开天眼’，我在外面是见过大世面的！白马村里的工匠，有不少连火车都没坐过。”
由着性子来，是李机能向来的行事作风，憋了几天，他跑到本地政府交了一张“伟大远景”，圈了一块荒地，开起了红木家具厂。早先他投了6000万，以为差不多了，但到本日累计投入依然胜过7个亿了。拿他本身的话说，“我是一时鼓动激动，迷途知返哇”。
目前，连天红(福建)家具无限公司这家“航母企业”占地150亩，远期主意是500亩。他的领地里有一座山，山后还有一个水库，风水相当不错啊。李机能每天起床第一件事就是爬山，有时还要拖着管理人员一齐上，人家累得气喘吁吁，他却在山顶上一座小庙前坐着坏笑。游泳也是他的喜爱，天天下水嬉戏。双休日，他策动全厂员工一齐下水抓鱼，然后烤火野餐。他说:“管理人员坐办公室，得插手户外活动，不然个个成了黄脸婆啦。车间里的员工有的是力气，但每天反复一个行动，也会发生烦厌心绪，所以要经常紧张一下，在家庭气氛中享用一下温情。这个工夫，你骂我也行。”
骇人的大幅标语
记者在厂区头排厂房的墙上看到两排大红横幅标语，下面这样写着:
一般主动去职、开除的员工，公司永不再用！
打架、斗殴、盗窃，开除并送公安局！
说三道四，不刻意任，信口闲扯是非，其实人造文化石。制造芜杂，开除！
全厂员工都来监视能干不自愿的“相干户”，抓证据，开监控录像，发实际情，开除！
靠相干开后门出去的员工是能干，任何局面说进去谁是本身的靠山，开除！
一般疏忽劳动纪律，不服从上司向导，没有仔肩心，没有用率的，划一开除！
迎接告发管理人员赐顾帮衬亲朋好友，发现证据，开除！
算帐扫除不合格、不主动、没有组织、没有仔肩心的员工，留下精干，实干的，执行更高工资待遇！
联合监视，民众都来铲除落伍分子，力争半年往后操作工人每月人均支出超万！
这显然是快刀切豆腐的李氏气概。
李机能乐了:“我们乡下人没文明，只能把话说白了，绕来绕去他就晕了。这标语呢，就是端方，我们的员工来自全国各地，外乡外乡的也不少，都在作坊里散慢惯了，到了这里就要按端方来。偷懒的，打架的，效率低下的，安分守己的，我们不迎接，建厂时招了6000人，一年上去也走了一些吊儿浪当的人。善事啊，留下的就是精干的，但也要给他们看到盘算，所以把这话挑明了，每天几多工资，干好了，每月就有几多支出。同时呢，你也看到了，管理人员开后门拉相干，迎接群众告发，查实后也开除，王子犯法与庶民同罪。”
李机能起先招工时看好有木工基础的人，厥后发现这些木匠文明水平低，看图纸不行，看不懂了就根据以往经验来那么一下子，可能也是炫技，但对产品而言就走形了。厥后他就到机械厂和技校里去招工，能看图纸的就出去。一件宫廷家具有几十个部件，连天红现有产品一千多种，几十万个数据都在电脑里，打印进去就是图纸，他央浼每个工序上的工人能看懂本身这一道工序的图纸，你就做好本身的活成了，这跟汽车流水线的数字化管理一个理。“程序化、今世化的厂区能校正人、塑造人，有些工人喜欢下班抽烟聊大天，经常按本身的理解来一下子，现在都校正了，成了今世企业的员工。我这里就是大熔炉啊！”李机能以为本身不只为他们提供了数千个岗位，还提供了正路培训的机缘。
连天红给管理与设计人员的待遇极端好，举午饭为例，每天是四星程序，餐厅里摆放着几十张明式硬木家具，就餐时坐官帽椅。自助餐形式十分厚实，几十种菜肴里荤素搭配，闽南靠海，那么海鲜占了大局限。记者在采访探望的日子里曾特地去偷偷看了一眼，对于交了。菜盘里有豆豉鲜鲍、清蒸石斑、红花蟹、豆豉蒸扇贝，还有十多种莆田风味小吃，种类厚实，但这些东西并无一概的吸收力，女孩子只爱新鲜的水果。
连天红的自助餐很驰名，李机能的朋友来访，往往指定要吃公司自助餐，吃饱了上楼到办公室喝茶聊天，看到一水的红木家具后就忍不住，要买。李机能丑话说在前头:“千万别买啊，我这里的红木家具是一剂毒药，你买了第一件，就会买第二件，从此控制不住了。”但很少有控制得住本身的，有个朋友在公司吃了一顿自助餐，先后买走十几件家具。
李机能做大后，也有人请他插手家具行业的评选。他从不插手，以为这种评选就是花钱买奖牌，花钱最多，得奖最多，简单是掩耳盗铃，这样的奖牌很快就会生锈，抵消费者也容易发生误导误判。“真要评，就将各企业的家具放在广场上，让消费者来打分，民众都晒在阳光下，敢不敢？”
吉普女郎与征联广告
李机能搅局，看下去像黑旋风似的胡来，实则每一招都潜伏着本身的战略布置。例如组建一支美女车队全国巡游，为企业产品做广告。这支车队由数名美女车手和几十名女模特组成，以“自驾游”的方式，由一辆驰骋SL500跑车引领，七辆牧马人吉普车组发展龙，行进在全国各大都市，向全国各地的人们闪现公司的风采。美女所到之处，就是一片惊叫，有工夫，还能请人气旺的明星加盟秀一把。在眼球经济的环境中，广告效果好，费用又低。
提起美女，记者又想起李机能的一个怪招。就在上个月，连天红打出一则招聘广告:在全国范围招聘直营店女店员，央浼大专以上学历，身高165厘米以上，形象气质佳。在试用期告终后，发挥阐发优异者可间接被任命为店长，你看白色文化石。年薪10万，应届毕业生优先。
李机能说:“为什么要美女？美女养眼啊，与古典家具在一齐，能吸收眼球嘛。再说应届毕业生没有出卖经验，就像一张白纸，有益于同一培训和管理。又有人说我是炒作，人家盯上你了，做什么都成了炒作。其实这也是公司的人才战略，我们公司在坐褥方面已有操作工近3000人，估计明年底将抵达1万人。出卖方面，公司已在全国开设100多家直营店，估计明年底达300家，均匀每家店6名员工，尚需1000多人。所以要招人，当然得选精良的。当然我也要谢谢骂我的人，这一骂，广告效应也有了，招聘者来得很多！”
600万元悬赏求“十全十美下联”也是他的怪招之一。这条征联广告现在晓得率很高:“上联是:仙游仙游骑石马看家具；横批:连天红；征十全十美下联。”在连天红公司网站的首页上也在促使这场百万悬赏活动。网民的跟帖胜过10万，褒的贬的都有，简直吵翻天。鸠合一点就是评奖程序就李机能一个捏着，民众怕不公然、不公正。李机能说:“我出钱，当然由我说了算。但是千万别以为我会循情枉法，评奖结果还是要接受大众评议的，我的名望难道只值这点钱？”
据悉，征联活动从本年过年起早先，每月评一次三等奖，每季再评一次二等奖，年底评一等奖，末了收场时评出大奖，这项活动要闹腾三年。目前依然有胜过100万的网民和读者寄来了下联。记者在连天红的网站上看了一会，其中不乏精巧的“桥段”。最终评大奖时，李机能会请专家一齐来匿名打分的。“现在就让民众骂吧，反正我脸皮厚”，李机能说。他跑到当地政府交了一张“宏伟蓝图”。
网站上牢牢挂着人家骂他的话
连天红在敏捷扩张的同时，陪伴着令人眼馋的跑马圈地:四川成都500亩、河北香河300亩的征地项目均已落实。有了地，连天红的产能将数十倍地增加，并很快地占满整个红木家具市场。李机能放言全中国:未来100年内，争取10％中国中产阶级以上家庭利用连天红的中式家具。
一百年太久，分秒必争。那就十年吧，连天红闹腾到什么水平，民众还是能看获得的。
当然，又有人骂他了:“跑马占地、打压先辈、伪造滋事，种种下流的商业手段无所不用其极。”
这番话就挂在连天红的网站上，相关人员想删，他赶快阻挡:“别删，人家心里有气，就让他发一通吧。挂着，有话好好说。”
采访到末了，记者向他念了一段从网上摘录的网民评价:……这样一群纯以商业利益为目的人，一旦掌控红木家具业的天下，濒危的野生树种就会被患难殆尽，中国几千年传承上去，在“文革”的灾难中几近失传的保守家具机关就会在他们的“反动”中再次遭遇废弃性打击。我不知道CBA赔率。现在有一帮人久有有意地要把从中国百姓身上攫取的财富用来舍弃中国保守文明，这就不能以“诙谐”一词来解释了，这是在非法！
李机能仰天大笑:“貌似愤青，实则冬烘。还是让历史来证明一切吧，好在公司发展很快，三五年之内就会有答案。台湾作家柏杨早就说过，中国就是一口酱缸，红木家具行业也是一口酱缸，我就要做一个搅局者，将这口酱缸搅得天崩地裂翻天覆地，撇去浮沫，让消费者得益，让员工得益，让国度税收得益。你问我未来畴昔想做什么？造飞机！通告你，别墅文化石效果图。从实际上说，做红木家具比造飞机还难！”
“连天红”，凭什么这样红？
随着公民群众对精神消费需求的继续提拔，红木家具成为标志性的商品。红木家具有两项硬目标一直为世人看重，一是手工镌刻，彰显的是代代相传的手艺魂灵，二是斤斤计算的生意方式，考验的是买卖两边的灵巧。连天红推出按斤论价的出卖方式，执行机雕流水线的坐褥作业，粉碎了保守红木家具业的“行规”，发生了一石激起千重浪的效果。连天红形象，很值得业内别人士的观察与评议。
红木家具论斤卖？这是福建农民叫卖地瓜嘛！
你就好好地开店卖家具得了，弄十几个美眉模特儿像吉普赛女郎那样卖弄风骚，还电闪雷鸣般地兜遍全国各大都市，不是作秀是什么？
聘个店常年薪十万，这是空心汤团还是企业自我炒作？
百万悬赏全国搜集对联，那不是一副老祖宗传上去的一概吗？能不能拿到大奖，还不是由企业老总一人说了算，再说这跟卖红木家具有什么相干呢？
最近一两个月里，福建莆田市有一家名叫“连天红”的红木家具坐褥、营销企业遭到了来自全国同行以及网民的厉害炮轰。不过也有网民拍手叫好:连天红提出按斤论价、不折不扣的出卖方式，剥去了皇帝的新衣，让消费者看清了红木家具的成本空间，为民众明明白白消费，企业诚诚信信筹划，充任了一回吃蟹的懦夫。
为探明真相，解答消费者的诸多题目，记者深入莆田实行为期半月的实地探望。
出租车劈开点火的氛围，在福州通往莆田市的高速公路上缓行。一路上，连天红的路牌广告不时从当前一掠而过，形式大多为向全国搜集那副名望大噪的对联的下联，还有按斤论价的答允。司机是这家企业所在地——仙游县的人，跟记者聊起连天红的促销手段，他也觉得出位了:“我们仙游自古以来出能笨拙匠，木匠活干得那是一流，说起红木家具，老古话总是说苏作、京作、广作，其实还要加上仙作——就是仙游的红木家具！仙游的木匠之所以在红木行内占领一席之地，就由于手工好。现在那个连天红要论斤卖！不是糟蹋我们手艺人吗？再说了，他那个红木家具是机器做的，哪有保守手工活值钱呢！”
车子拐进仙游县石马村，路边挤满了建于八九十年代的小楼房，墙面裸露着红砖，隔离着三五幢农民别墅也异样气概，当地政府。但每隔几十米，就有一堵墙面鲜明喷涂着连天红的广告，由于巨幅，委果有点“野豁豁”。早听说连天红的LOGE有点像美国国旗，真看到了不由得喷出笑来，真的在蓝条子上做文章。而“连天红”三个字，居然是行云流水的“毛体”！
日暮途穷处，连天红(福建)家具无限公司的厂区耸起在当前。七排今世化的厂房是将山头推平后建起来的，进入厂区的途径由低向高推进，南边特有的红壤土在阳光下闪烁着刺目的光辉。途径两边是来不及推平的小山头，我们在“山沟沟”里探路，小山头上顶着两三辆铲车，腾起的红尘飘向远方，塑料水管在山头下曲折，种种细节显露出草创阶段的特征。午饭时间到了，几百个工人从车间里涌向食堂，他们的年龄都在30岁左右，同化着三五个年过半百的先生傅。他们魂灵丰满，有说有笑，食堂门口停放着数百辆电摩，简直望不到边。一个工人通告记者，他的家就在足下?支配，公司允许他回家吃。
我们以顾客的身份走进产品罗列室。这个罗列室极端大，据导购小姐称应当有3000平方米，依照中国人的起居方式布置着明清两代宫廷气概的古典家具，事实上
别墅文化石效果图
材质有红木、鸡翅木和紫檀等。记者品察后发现，这些产品型制端方，镌刻精密，出处清晰，有些就是“乾隆工”的翻版。最令人夺目的是宝座和立屏，体量阔大，工艺精到，图案繁复，具有浓郁的皇家气派。不同凡响的是，每件家具都挂了一块吊牌，下面除了注脚材质和称号外，还写着重量。
在展厅里记者还注意到一块牌子，下面这样写着:“心语——坝下距展厅唯有2公里，请顾客在订购连天红产品之前，到坝下走一走，看一看，比一比，物色本身喜欢的家具。朋友，请你大胆推举你的朋友、亲戚以及素昧生平的人来连天红观光置备产品，他们会由于你置备连天红的产品而感激你，你会觉得为他们做件善事而自豪。”下面就是那句很出名的口号:不折不扣，按斤论价。
就在记者玩赏这块优裕饱满自信的牌子时，导购小姐迎下去问:“先生，要不要去坝下看看？我们可以派车送你们去。”
这笑颜甜丝丝的，看不出半丝嘲弄和作假。
“坝下是什么地方？”记者问。
“坝下就是左近的村子，那里有两千多家家具坐褥作坊，还变成了红木家具一条街，宏伟蓝图。是全国最出名的红木家具集散地，来自全国各地的消费者都会去那里看看，但末了都跑到我们这里来下订单。”导购小姐也优裕饱满自信地说。
“为什么他们仅仅是作坊，唯有你们这里算厂？”记者并不买帐。
“我们当然是一个今世化企业。”有人凑下去插话，是一个中年男人，递过去的名片上写着:连天红公司营销总经理张剑钊。
其实，记者并不想过早宣泄身份，想“悄然默默地进城，打枪的不要”，以便多看几个地方。但既然对方亮出了身份，也就未便隐身下去了。
红木家具为什么论斤卖？
“我们可以针对性地谈几个题目。”张剑钊先生先将话题挑明。“你们问，我来答复，答复不能让你们舒服的话，再请我们老大进去。”
那个老大，想必就是鼎鼎台甫的李机能。
“例如说，我们是顾客，相比看文化石加工。在这里选中了几件家具，按一般红木家具生意的潜规则，买家总要还掉一点价，所谓‘头戴三尺帽，拦腰砍一刀’。唯如此，心里稍可均衡点。”记者说。
“为什么非要还掉一点价呢？就由于红木家具在保守认识上，它就是一个家庭的重要产业，也属于耐用消费品。而在本日，它又被列入奢侈品范围，随着人们的保值增值性消费必要而热销。恒久来，红木家具的成本不很透亮，通常的做法就是商家开得高一点，买家还掉一点，两边在一个相互都能接受的均衡点上成交。外观看起来很协和，也很江湖，实际上呢，消费者还是免不了吃亏，由于他厥后觉察异样一件家具，他人能以更低的价值买上去。那么为了让消费者感遭到本身得了好处，商家就会再往高里开，留着水分让买家来挤，让他玩一把蹦极的感受。红木家具的行情看涨，这不能不说也是一个因由。现在，我们先挤出水分，不折不扣地出卖，一分钱也不还，从董事长到出卖员，都没有这个权力，顾客买到的就是实价。”张剑钊清了清嗓子说，“我们之所以这样做，供认是一种营销方式，但更多的还是研讨计议到要还红木家具行业一个雪白，也就是建议一种诚信筹划的行规。”
在他的指点下，记者还看到了墙上挂着一幅原材价值表，下面清晰地注明本月越南黄花梨、海南黄花梨、小叶紫檀、红酸枝等珍奇原材价值，而且是以每公斤计算的。
“原材价值加上我们的设计费和加工费，就是家具的售价，顾客看了一清二楚，老少无欺。当然到了下个月，这个价值可能会随着国际市场的行情而更动，原材是一个常数，不是我们能掌控的。但有一点，原材肯定是越来越少。例如红酸枝，它的存量只够两年开采了，一概属于稀缺资源。在这里买过家具的顾客都会发现，本身买了，就赚了。”
记者说:“原来如此。难怪，同行对你们就会有意见意义纠纷了，由于你们粉碎了江湖潜规则，看着人造文化石。成了一个搅局者。”
“确凿像你所说的，我们起先提出红木家具按斤论价，就被人嘲弄为福建农民卖地瓜。还有些业内人士以为是我们的炒作与噱头。他们以为中国的红木家具有自身的文明内在，有奇异的文明符号，红木家具不只仅是商品，更是艺术品，你现在称斤来卖，是对中国保守文明不够尊重。”张剑钊说，“但是我们既然这样做，就是有战略研讨计议的，研讨计议到珍稀树种的价值，也有文明上的考量。不错，红木家具对付中国人而言，是一种特殊的商品，原材的价值是绝对坚固的，文明艺术方面的价值才是软性目标，但也不能是以而赚取太多的成本。你拿文明说事，为本身赚大钱找理由，这才是抵消费者不刻意任的炒作呢。”
不过记者发现，连天红展厅里的红木家具，有的是明式的，线条简略，讲求一个神韵。有的是清式的，雕工繁复非常，雕龙雕凤，反面反目满工满料。再例如，一张四方高束腰内翻马蹄足香几，跟一张膨腿满工绣墩相比，后者所耗工时也多于前者。异样秤重量卖，后者所耗工时肯定胜过前者。那么对置备明式家具或简略型家具的顾客来说，是不是公允呢？
张剑钊笑了:“保藏家具的人都知道，明式家具的风格确凿要高过清式的，但初入此道的人还是喜欢买清式，由于雕工繁复啊，耗时多啊，这是各取所需，我们要赐顾帮衬相互的口味。不过我发现不少文明人就是喜欢明式家具。他无所谓雕工，耗时长跟他没相干，那个典范式样夺人心魄，耐人寻味，他就认了。家具就怕货比货，他人对我们叱骂攻击，就由于比不过我们。”
记者厥后在仙游深入探望后得知，从2009年5月1日起，连天红推出按斤价的营销方式，产品以出厂毛重为计价单位，使消费者看到了红木家具的地板价，纵然没有折扣，也更愿意采选他们的品牌。于是，连天红生意火爆了，本地的同行却坐不住了，以为这是歹意竞赛，想挤垮他们中小企业。历来，连天红是莆田红木家具协会成员，厥后闭会就故意不叫他们插手，也没给任何说法。有一次上海工艺美术协会的刻意人来莆田考察市场，提出观光一下暴得台甫的连天红，但协会刻意人冷冷地抛下一句话:“你们在坝下看，我们全程陪同，白色文化石。要看连天红，你们请便，我们也不认得路。”
数控机床照样解释保守文明
在去仙游之前，记者收到一位福州读者的来信，他以为连天红的形象很值得研究，但这种流水线的坐褥形式可否复制，值得商榷。他的理由是:红木有价，艺术无价，红木家具作为奢侈品遭到消费者的尊崇，不只仅缘于材质的罕见性，更由于红木家整个现的是中国保守镌刻工艺，卖的是手工艺。在工业化的背景下，应当强调手艺而不是以流水线方式大规模坐褥，工业化坐褥会完全葬送红木家具的文明价值。
这个题目提得盛气凌人，也是记者无法逃避的。
带着这个题目，记者走进了连天红的坐褥车间。车间有五六个，合作明细，主动化水平很高。有粗加工，也就是开料的，也有以数控机床为严重手段完成镌刻成型的，还有纯手工摆件镌刻车间，还有执行末了工序精雕车间，刻意磨光和打蜡也是一个重要的车间。企业还设有一个自助化水平很高的布艺车间，特地为加强项木家具的适应性而设立的。还有两个诀别是漆画车间和螺钿镶嵌车间，纯手工工艺，一切都是闹哄哄的。
记者看到一名干练工操作打眼机，一个榫眼只需7秒钟即可完成，而且打100只也是一样的，保证拷贝不走样。这位技工曾在坝下学过3年木匠，在一个作坊里干了4年半，听说文化石加工。看到连天红招工，开出的工资高，就来了。据他称，要是手工凿榫眼的话，最快也要10分钟，而且不及机器打进去的滑润。而决计红木家具品德优劣的关键目标之一就是榫眼的滑润与严丝密缝。
最让记者感到震恐的是3000平方米的机雕车间，近200台精雕设备正在严重加工，一部车床可以同时镌刻三四件，镌刻进去的部件花纹千篇划一。不只速度快，而且简直没有木屑飞溅。
据车间里的工人称，工厂早先从国外推销来的5台世界上最先进的电脑数控烘干装配依然设入利用，使原材的脱水抵达最佳水平，确保家具成型后不变形走样。
最让连天红员工感到自高的是庞大的设计部，这是一间姑且搭建的大办公室，人头攒动，灯光明亮，赛过一个军事单位实行实战演习时的顾问部。据公司公关部经理白云小姐称，新的行政大楼正在建设中，未来畴昔设计部有各自的职责室，乃至会有初级工程师的私人职责室。现在我们看到的是数十名从高校招来的大学毕业生在此大显神通，四五十台电脑诀别在编程，有的在描述故宫典藏家具的部件明白图，有的在对照一幅齐白石的水墨画实行软垫刺绣的编程，有的则在设计连天红全国门店的装潢风格，还有的在为顾客设计性情性子化家居装潢三维效果图……
白云说:“我们这支队伍是胜过100人，都是学有所成的专业人才，从全国各地招来，这支队伍是企业发展的第一坐褥力。我们每年在设计研发方面的投入胜过800万元，这也是我们企业与其他作坊的根蒂区别之处。”
“难道你们就是克隆为主，没有本身独立自主设计的创新产品吗？”记者问。
张剑钊答复:“创新的前提是传承，我们现阶段以仿制故宫典藏家具为严重手段，件件属于宫廷式样，历经数百年而沉淀上去。尤其是清宫造办处制造的家具，体现了中国硬木家具的最高水平，抵达多一分则肥，少一分则瘦的水平，是保守家具的美学范本。我们仿制先辈官方大师的杰作，也是一次次深入的领会与接受，并将练习功效送到千家万户。是以，这些精品力作不再是皇帝皇后的专享，成为整个社会的财富。从这点下去占定，我们做的难道没有价值吗？”
记者离开公司总部，见到了李机能董事长，他正在接待一位来自香港的客户，这位香港客户一口吻定制了16件宫廷家具，此刻正端坐在大宝座上像“皇上”那样留个影。喜笑颜开时，对记者表示:“这个价值很公道，这种典藏级的家具过去在观光故宫时才能看到，在香港那边哪里看获得啊？”
记者说:“你知道这些家具是流水线高低来的吗？”
香港宾客说:“知道！我去车间看过，机器好啊，产品不走样嘛。”
李机能对记者说:“你们大上海来的宾客，听我说说好吗？”
泡了乌龙茶，李机能赤脚盘腿坐在清式红木大宝座上跟记者聊开了。
“手工好吗？中国的手工当然好，但你知道吗？目前的红木家具不可能百分百手工制造。就在我们的坝下，两千家红木坐褥企业，都说本身是手工制造，其实都是说实话。没无机器，他能按时出货吗？
“纯手工制造的红木家具，坐褥周期极端长，一套大件红木家具制造必要好几年的时间。过去宫廷里制造家具是不计本钱的，商业化坐褥，本钱就很重要。不计本钱就要亏钱，就要停业。过高的时间本钱，博鳌文化石。会间接招致出卖价值成倍增加，一般企业是不肯花这个奋发本钱的。再说了，本日是什么时期？是电子时期啦，电子设备完全可以取代人为制造最好最美的红木家具了。所以，今朝的红木家具市场基本没有纯手工制品了。
“我再跟你们说啊，有些企业为了制造怪异感，把本身的产品说成是纯手工坐褥的，这是抵消费者的诈欺和误导。纯手工就像是件虚无缥缈的‘皇帝新衣’，目的就是卖低价。再说了，一味顽强于所谓纯手工，隔绝今世科技，也晦气于红木家具产业的良性发展。
“红木镌刻是一门技术活，过去在红木作学生意的时间，比白木作长得多，而且特别讲求师承和流派，有些就是子承父业，一门单传。而本日，这门镌刻手艺就像其他保守手工艺一样，也出现了大面积失传的境况，青黄不接，后继乏人。特别是，红木镌刻跟玉石镌刻一样，不是两三年时间就能学会的，它也属于一门经验型手艺，何况有些特殊的工艺依然在官方失传了。本日我们也许还能看到几件纯手工的红木家具，但那种镌刻水平，跟清代民国时不能相提并论了，条线怯懦有力，画面组成疏松，人物形象走形，还会出现一些莫明其妙的臆造图案，往时令人钦慕的保守文明气味依然荡然无存。
“我再跟你说啊，世界上第一辆汽车肯定是手工制造的，第一架飞机也是手工制造的，第一块手表也是手工制造的，但是现在呢？手工制造的飞机你敢坐吗？纵然不掉上去，也颠得你翻肠倒胃吐黄水！”李机能说着哈哈大笑起来。
笑声甫落，他又话头一转:“用了机器后，还可以省俭原材，红木资料每吨价值高达都是几万、几十万元，按保守方式开料，花费很大，本钱也就直线高涨。例如小厂家用国产简易切割锯机械，不但锯路耗费3毫米，并且切割进去的立体不直、不光，还得抛光几毫米，花费了。我们采用先进的德国水切割数控机床、锯路唯有0.3毫米，准确无误，不用抛光，这样就可以省俭10％的资料。请注意了，这种来自德意志的机床每台至多200万元，小厂家买不动。”
记者问:“在贵公司的网上我看到人家骂你们，说连天红唯有一线员工和基层管理者做过红木家具，中层以上都是生手。此话当真？”
“是啊，我就不懂红木家具。但是我们是依照大企业坐褥方式来加工红木家具的，能看图纸就行啦。”又是一阵狂笑。
其实，连天红也不是全部依赖机械化，手工操作在后道工序中体现进去。李机能以为:手工加流水线混搭作业，既能进步坐褥力，又能体现中式家具的工艺之美。连天红的管理层清楚央浼各门店向消费者讲清楚，出卖员要是以纯手工来忽悠顾客，一旦发现就会赐与最严峻的处置惩罚。所以消费者都知道连天红的家具坐褥是在毛坯加工环节采用数控机床加工，精摹细琢的环节则由手工来完成。李机能说:“讲明白了，消费者都能接受。而这样手工与机器的连系，也是连天红能够推出红木家具按斤论价措施的基础。文化石贴图。”
据观察，在连天红的坐褥车间里，一套红木家具的制造流程大致如下:一、收集专业工程技术人员设立图库；二、正确仿制出古典家具的各种类型、尺寸；三、木雕工艺师手工创作；四、引入保守文明元素。连天红红木家具搭配包含保守艺术元素的布艺软垫，还可以搭配本省的“非遗”福州漆画等，以增加红木家具的文明含量。
全额收款，直营门店遍及全国
现在一般的红木坐褥企业，本身会开一家旗舰店和两三家样板门店，若再想做大品牌的话，会吸收合作伴侣筹划加盟店，以最少的资金投入，借助外力辐射到其他都市，以抵达占领更多市场份额的目的。但连天红似乎更盘算“本身干”，他们采取的计谋是:不贴牌、不外包，周旋直营形式和100％预付款。
牛吗？一概牛。可行吗？且听他们如何明白。
“直营，是我们在终端市场的独一渠道和出卖方式。”李机能董事长说。连天红周旋直营出卖形式的研讨计议是基于以下几点:
一、周旋直营以保证家具质量。红木家具属于奢侈品类，现阶段开发的鸡翅木、老挝红酸枝、印度小叶紫檀、黄花梨均为珍贵木材，直营出卖一是为了保证真材实料，不乱拼补、不以冒充真；二是保证各种设计尺寸外形准确到位和各个连接机关不偷工减料。
二、典范榜样市场管理以保证提供。加盟店可能会生计未便同一典范榜样的弊端，而直营店牢牢控制在本身手中，便于同一价值，有益于“不折不扣、按斤论价”的执行。
三、采选顾客以保证品德和文明传承。据李机能称，目前连天红衔接了大量订单，大多必要两三个月的时间才能交货，全额收款方式是一个容易被曲解的高门槛，所以公司的出卖对象锁定在真正懂红木家具和喜欢红木家具的顾客，也盘算他们在利用历程中，以相结婚的生活方式和文明诉求来发扬中国古典家具文明。
短短3年的猖獗扩张，高额的广告投入，一系列出奇制胜的营销手段，使连天红一时间红遍大江南北。截至本年8月份，连天红在全国的直营店已抵达100多家，计划在未来2年内直营店要抵达300家。连天红在北京、天津、上海、广州、武汉、大连等重要都市都有不止一家直营店，可以说，除了东南几个省区外，都布好了网点。据悉，开一家门店至多投入300万元，而连天红至今没有向银行贷过一枚硬币。
为了证明“买红木家具能赢利”的消费预期，连天红公司打出的另一张王牌就是回购。也就是说，顾客买了连天红的产品，在利用一段时间后可以请公司回收。用一个案例说明斗劲容易说清楚。2009年，一位张姓顾客置备了一套重量为113公斤的红酸枝福寿纹三件套，那时老挝红酸枝价值为179元/公斤，置备总价为元。厥后张先生要移居国外，盘算能处理掉这套家具。向连天红注脚意向后，公司表示接受。事情发生在本年6月，那时挂牌出卖红酸枝的价值为289元/公斤，回购价值按挂牌出卖价92％回收。连天红公司当即支拨张先生回购价元。就这样，张先生利用家具整整一年，末了还享遭到红木家具带来的增值，净赚9817元。
不过张剑钊解释说:“家具回购严重是针对在连天红置备的中式宫廷家具，对回购的产品德量央浼是没有人为损坏，回收价一般是当天挂牌出卖价的92％，别的8％作为对回收家具的重新打磨、消毒、打蜡、维修、颐养及税收等费用。”
记者了解到，到目前为止，还没有发生过由于质量因由而央浼回购的。张剑钊说:“红木家具经过几年的利用，会逐步变成一种包浆，神色会显得越发有光泽，更耐看，市场价值更高。懂行的宾客喜欢这层包浆，就舍不得出手了。跑到。家具这种商品很稀奇，跟人会发生感情的。”
连天红公司向外省市渗入，早先是采选在大卖场内，但并不被商场看好，调度的位置都是一些不起眼的旮旯角。但厥后他们发现，连天红的货品很受迎接，大卖场提供1000平方米的面积，货品罗列却往往只占到200至300平方米，原来很多产品在刚下线时就被顾客买走了，公司一时来不及供货，造成暂时“短路”。今朝，连天红的直营店大多进驻在各大型都市的红星美凯龙、喜盈门、居然之家等大型家居卖场中。
记者在坝下村实地探望后发现，这里依然变成古典家具一条街，大小门店有上百家之多，大的霸占四个楼面，门脸广漠，广告做得也相当耀眼，店堂内的布置也相当气派，若说皇家气派也不缺。但非论哪家店，都还维系着斤斤计算的保守习气。有些商店还维系着前店后工场的格式，记者走进去可以清楚地看到红木家具加工的整个历程，说真话，纯手工的时期依然过去了，利用的机械设备也算不上先进，反正就是砂轮、钻一级，末了几道工序无一例外靠手工精雕一下。加工设备、职责环境、质量管理等方面与连天红有一丈差九尺。
在一间斗劲大略的作坊里，一位周旋纯手工镌刻的木匠对记者说:“手工镌刻的红木家具带着工匠的情感，是有灵魂的，齐全不可复制性、独一性，才称得上艺术品，而机器雕进去的家具，只能称之为商品。”
这家作坊的老板也对记者表示:“古典家具制造工艺历来是靠熟手艺人手把手教门徒的方式传承上去的，谁具有业内供认的高手，谁就真正能霸占古典红木家具市场龙头的位子。我看现在势头啊，机雕坐褥终将取代手工镌刻，不过往后，谁店里留着一两件纯手工的红木家具，就将成为真正的奢侈品。我店里有几件，打死也不卖，那是镇店之宝！”
还有一家规模较大的家具店老板分析:“我们也用了一些机器设备，但流水线不敢上，下马机雕坐褥线本钱较高，要批量坐褥才划算，三五件上机雕就会亏钱。连天红全国有一百多家门店，所以他们敢。”
但据记者观察，坝下村的产品有两点不敷是免不了的，一，式样以保守为主，照着书复制。二，基本上漆。
而记者在连天红看到，他们的产品是不上漆的，只上一种从英国入口的环保蜡，然后抛光生亮。据连天红总工程师张工称，上漆会否决原材的固有纹理与光泽，故宫的硬木典藏家具都不上漆，仅靠打蜡加上恒久与天然氛围接触润泽后坐褥包浆。现在市场上的红木家具得看注重了，不少企业会将其他原材的部件掺在整件红木家具中，减色剂加油漆那么一刷，消费者肉眼很丢脸进去。
连天红在短短3年里，搅得红木家具市场一片惊叫，也惹起了诸多媒体的关心，消费者对连天红的做法基本上是认同的，也有等着看他们如何收场的。其实在2007年，重庆力帆团体董事长尹明善就向市场抛出一个怪招:汽车论斤卖，对于文化石背景墙。例如，125CC排量的摩托车28元/公斤，3000元就可以骑回家了。更好处的是捷达、桑塔纳等家用轿车，大约在100元/公斤。那么我们能够守候连天红也能成为汽车行业内里的尹明善，我们自负，好像彷佛在营销形式上的良性竞赛，最间接受害者就必定是消费者。
他跑到当地政府交了一张“宏伟蓝图”
白色文化石
想知道文化石背景墙
看着文化石贴图